Data i hora: dijous, 27 de novembre de 2025 · 10.00 h
Lloc: Sala de formació de l’Il·lustre Col·legi de l’Advocacia de Tarragona
Formador: Pere Maymí, expert en màrqueting i vendes
El COAPI i Associació de la Província de Tarragona organitza una nova jornada formativa adreçada als seus col·legiats i associats sota el títol “Negociació i tècniques de venda”, que impartirà Pere Maymí, reconegut formador i consultor en màrqueting i estratègia de marca.
En un mercat saturat i competitiu, on la confiança és limitada i els productes s’assemblen, la diferència ja no rau en el que es ven, sinó en com es ven.
Aquest curs ajudarà els professionals del sector immobiliari a dominar l’art de la negociació, aprenent a escoltar, comprendre i construir acords sòlids amb empatia i estratègia.
No es tracta de manipular, sinó de liderar converses que generin confiança i tanquin vendes amb èxit.
Contingut del curs
El programa es divideix en tres fases principals:
Fase 1 – Prevenda · “Una venda es guanya abans de començar”
Preparació del discurs comercial, adaptació al client i importància de la comunicació no verbal. Inclou pràctiques de simulació (roleplay) per guanyar seguretat i impacte.
Fase 2 – Venda / Negociació · “Negociar no és guanyar, és fer que passi”
Introducció al mètode Harvard i a les tècniques de persuasió i tancament comercial per assolir acords beneficiosos i sostenibles.
Fase 3 – Postvenda · “La venda no acaba amb el sí”
Fidelització i seguiment del client amb protocols de comunicació, serveis de valor afegit i estratègies de recomanació que generen vendes recurrents.
Tarifes d’inscripció
- Col·legiats i associats COAPI: gratuït (subvencionat)
- No exercents: 20 €
- Comercials i empleats del sector immobiliari: 20 €
Les inscripcions ja estan obertes.
Per a més informació i inscripcions: secretaria@apitarragona.com
