La sessió ha posat el focus en els reptes actuals del mercat immobiliari i en la necessitat que els professionals reforcin la seva capacitat de diferenciar-se, escoltar el client i conduir processos comercials amb més estratègia, claredat i confiança.
El COAPI i Associació de la Província de Tarragona ha celebrat avui una nova sessió formativa dedicada a la negociació i les tècniques de venda, que ha reunit més de cinquanta professionals del sector immobiliari a la Sala de Formació de l’Il·lustre Col·legi de l’Advocacia de Tarragona. L’interès que ha suscitat el curs confirma la necessitat creixent de dotar els agents de noves eines i recursos per afrontar un mercat cada vegada més exigent.
La formació ha anat a càrrec de Pere Maymí, especialista en màrqueting i vendes amb una àmplia trajectòria en l’àmbit de l’estratègia comercial. Fidels al seu estil, els assistents han pogut gaudir d’una sessió planera, dinàmica i plenament connectada amb la realitat del dia a dia, en què Maymí ha combinat explicacions tècniques amb exemples reals i situacions que tots els professionals reconeixen en la seva pràctica habitual. El formador ha mantingut un diàleg constant amb la sala, preguntant, escoltant i provocant reflexions que han afavorit un aprenentatge molt participatiu.
Un dels eixos centrals de la sessió ha estat la diferenciació, abordada com el veritable valor competitiu en un entorn en què els productes i serveis tendeixen a semblar-se. També s'ha posat l'accent en la necessitat d’escoltar el client, entendre què necessita realment i adaptar-hi el discurs comercial amb coherència i autenticitat. Aquesta mirada més empàtica i estratègica de la venda ha permès als participants repensar alguns dels seus hàbits i maneres de relacionar-se amb el client.
Al llarg del matí, s’han revisat les idees clau que intervenen en un procés comercial ben conduït: des de la preparació prèvia i la definició d’un discurs sòlid i alineat amb el públic objectiu, fins a la gestió del moment de la negociació i la importància de mantenir un seguiment professional que enforteixi el vincle amb el client més enllà del tancament de l’operació. Aquesta visió global del procés ha aportat eines concretes perquè els assistents puguin aplicar-les immediatament en la seva activitat.
La valoració final per part dels participants ha estat molt positiva, destacant tant la claredat del contingut com la capacitat del formador per convertir conceptes complexos en idees accessibles i de fàcil aplicació. La combinació d’experiència, proximitat i un llenguatge planer ha fet que la sessió es percebi com especialment útil i enriquidora.
Amb aquesta activitat, el COAPI i Associació de la Província de Tarragona reafirma el seu compromís amb la formació continuada i la professionalització del sector, oferint recursos actuals i rellevants que contribueixen a la millora constant del col·lectiu immobiliari.